基金被套后怎么办？通常都会有补仓建议。我不否认补仓在某种条件下是可行的，但不能片面理解。去年很多人持有“补仓越加越亏”观点，现在变成“多补仓来减亏获利”。他们误读补仓是解套秘诀，我不免有些担心，正如我对很多人片面理解指数基金的担忧。

 这次培训，有同事介绍向基金亏损老客户推荐基金的经验，她对客户说：“在六千点时买的基金，若不加仓只有等到六千点才能解套。但如果在三千点加仓，就算暂时被套，但等到四千五百点就可以回本”。结果客户就购买了基金，并在今年收益颇丰。

 用这样的销售话术来吸引客户购买基金，那是无可厚丰，如果是出于行情判断正确，更为他们取得业绩和客户资产双丰收拍手较好。但我担忧离开理财本质，用这样方式动员客户加仓，没有考虑客户理财目标和流动性安全性需求，哪怕短期取得较好结果，那也只能是运气。就算分析行情能力强，但只要一次分析判断出错，客户就将陷于万劫不复之地。

 在08年时，我有一位朋友，原本只有一万元被套的，听了“理财师”建议，在4500点时一直补仓到跌到3500点才弹尽粮绝。他是可以不用等到6000点，而是在4500点就可以解套，但他原本被套1万元现在却被套20万元。1万元从指数6000点就算跌到2000点，亏了也就不到七千元，但现在指数在3000多点他仍亏四万元。补仓可提前解套的理论，对他来说是欢喜感谢，还是莫名悲叹？就算以后真有收益，机会成本损失是不是很大？

 四五年前曾盛行过六合彩，其中有猜大小。有些人在最初只押一千元，并打算永远押小，如果输了，将原有本金加预期收益翻倍再押，只要坚持下去，赢了就收手。我并不否认这样的“赌”法观点是正确的，但现实中出现万一的时候，结局往往也是最悲惨的。每当连续七八期开出大的时候，就会传来有人跳灵江的消息，除了运气不佳和贪婪外，没有审视自己的资产实力和控制风险进行加仓也是主要原因。

 如果07年5.30时，股民能将自杀念头缓一缓；如果做期货的有保证金再坚持，可能他们就赢了，但事实上没有这样的如果。超越自身资金实力，脱离理财规划的投资方式，就是赌博。

 补仓应当视同基民新购买基金三步曲进行，一是分析客户，二是分析基金，三是进行投资建议。在分析客户资产时，那些曾经亏损或盈利的基金，应当只视作现有净值的资产，只是理财规划中资产的一部分。在分析客户特征时，曾经的投资经历，会对他的投资行为有一定影响，但也仅此而已。

 补仓只能让客户拿可以长期不用的闲钱来进行，而不是将核心资产中已经有了规划的钱挪作他用。补仓多少，视基民理财目标和预计行情而定，补仓时机把握，也来源于对行情的判断。补仓行为既可以是初始理财规划中方案的组成部分，也可以根据实际情况对理财规划的补充，但绝不会是用来减少损失增加收益的主流投资方式。补仓只是理财中的战术，同客户资产配置比例和理财规划战略相匹配，这才是补仓的目的。

 补仓多少才最合适，这没有标准答案。但是无论怎样补仓，都不能脱离理财规划而定，更不能以一时之喜蒙了眼睛，一时之错昏了头脑，从小的方面来说，这只是客户的资产，从大的方面来说，可能是客户的一辈子幸福。从长期来看，在现实资产管理中，保持资产安全和控制风险，理性获取收益是最重要的。